La vente directe se caractérise par l'entrevue physique d'un client et d'un VDI hors d'un magasin. La vente directe implique une démarche personnalisée, une démonstration des articles. Les particularités des produits et le prix sont ainsi informés au client qui aura tous les éléments pour compléter sa prise de commande avec le soutien du vendeur à domicile indépendant.
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Il existe deux types de vente directe. Nous avons tout d'abord la vente directe individuelle, le VDI organisera une démonstration d'objets au logement du prospect pour lui seul. Dans ce cas un prêt est régulièrement proposé car les articles sont relativement coûteux. Dans les années 30 il y a eu aux États-Unis la vente directe en réunion, qui s'est étendue ensuite en Europe dans les années 60. La vente directe en réunion s'organise au domicile d'un hôte ou d'une hôtesse qui convie quelques unes de ses connaissances afin de leur proposer un ensemble d'articles. De ce fait, environ dix prospects assisteront à la vente en réunion préparée par le vendeur à domicile indépendant. Comme avec le face-à-face, le VDI présente l'entreprise mais l'effet de groupe donne une vraie dynamique à la vente en organisant des animations permettant d'expérimenter et valoriser les produits, ce qui est un avantage.
Bon à savoir
La vente directe en réunion est un mode de vente qui a l'avantage de s'adapter à plusieurs secteurs. Faites une demande pour découvrir les enseignes une fois avoir étudié tous les domaines de la vente directe dans la Seine-Saint-Denis.
La vente directe autorise une proximité avec les articles. Si le vendeur à domicile indépendant commercialise du matériel de cuisine, il aura la faculté de mettre en place un cours de cuisine pour confectionner une recette, de proposer aux consommatrices de se joindre à lui et la dégustation sera un moment festif très aimé par tout le monde. Ou bien si des invités sont d'accord, ils auront la chance de réaliser un défilé pour mieux mettre en valeur les habits. Ce qui séduit dans la vente directe c'est la proximité avec le VDI et la relation qui s'instaure facilement avec les autres clients.
Il n'est pas nécessaire d'avoir des qualifications au préalable pour devenir VDI. Les marques forment les nouveaux sur leurs articles ou services, les méthodes de vente, la déontologie et les lois qui régentent ce système de diffusion. Le VDI doit apprécier les relations humaines, souhaiter montrer son intérêt pour un article..
La vente directe offre une certaine souplesse dans son fonctionnement. Fréquemment une femme prévoit d'être VDI à Clichy-sous-Bois parce qu'elle veut au départ un travail à mi-temps ou qu'elle désire compléter son salaire. Dans la vente directe les perspectives d'avancement sont réelles.